Mar 22, 2021
¿Hay mucha diferencia entre ser premium y no? ¿Cuáles son los factores determinantes a la hora de tomar una decisión?
Si quieres saber más visita:
informacionparalaaccion.com/159
LinkedIn y la vida real
Estas son situaciones reales que pasan todos los días:
- Dos personas con un mismo teléfono móvil: una vende y la otra no.
- Dos personas con el mismo argumentario de venta: una vende y otra no.
- Dos personas intentando ligar con su respectiva pareja con las misma palabras: una liga y otra no.
Puede que el problema no sea la herramienta sino la persona.
Vamos a por otra situación:
- Haces un Madrid - Burgos en coche y tardas 2 horas y media. Si lo haces a pie, tardarías 5 días.
- Tienes un ordenador nuevo que va súper rápido: posiblemente termines antes el trabajo que si tu ordenador va como una patata.
- Estás en una sala con 500 personas y hablas con un altavoz. ¿Qué pasaría si lo hicieses con un micrófono?
Parece que hay otras situaciones en que la herramienta, sí que importa.
¿Ser o no ser premium?
Hoy vamos a ver:
- Antes de ser premium, tienes que tener hacer las cosas bien
- ¿Cómo saber cuándo pasar a premium?
- ¿Qué es lo mejor que tiene premium?
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Antes de ser premium, tienes que hacer las cosas bien
Hay un dicho español que dice:
Aunque la mona se vista de seda, mona se queda.
LinkedIn ni ninguna herramienta tiene la capacidad para convertir a un tonto en listo.
Sé que ninguna nos encontramos en esa situación. Para tu tranquilidad te comentaré que tampoco convierte a listos en tontos. LinkedIn es sólo una herramienta.
¿Cuál es el problema? Que el premium siempre nos lo venden por todas las posibilidades que te ofrecen:
- Puedes hacer búsquedas más segmentas (por tamaño de empresa, tecnología) y además guardarlas y que te avisen según se incorporen a tu criterio.
- También puedes mandar inmail. Es decir, puedes mandar mensajes por la mensajería de LinkedIn incluso sin estar conectados.
- Puedes ver a todas las personas que te han visto en los últimos 90 días.
- Y muchas más opciones que veremos más adelante y que a mí me parecen las más interesantes.
Tanto si usas premium, como si usas esas automatizaciones de patito o similar que tienen prohibidas LinkedIn, todos tenemos el mismo problema.
Sí, ya tengo el contacto. ¿Ahora qué hago para iniciar conversación?
Ahí está la clave. Con premium o sin él, si no tienes estrategia te servirá lo mismo que tener un Ferrari en la puerta y estar todavía sacándote el carné de conducir. Presumirás mucho de Ferrari (o logo de Premium) y no sabrás usarlo.
De cómo tener una estrategia e iniciar conversaciones ya hablamos en otros artículos como en el de Cómo prospectar en LinkedIn. Desde luego, no tiene ningún sentido estar con Premium cuando:
- Tienes pendiente tener un perfil orientado a cliente. ¿Cómo vas a hacer negocios cuando tu perfil no dice nada?
- No tienes ningún contenido que ofrecer y que mejore la vida de tus clientes.
- No tienes definido una estrategia de cómo iniciar conversaciones y hacer seguimiento de las mismas.
¿Cómo saber cuándo pasar a premium?
Personalmente soy partidario de probar toda mi estrategia de ventas con las herramientas gratuitas que me da LinkedIn. Y a partir de ahí, ver si en modo manual funciona.
Entonces sí. Si quiero más contactos y más oportunidades, si quiero escalar la prospección comercial, entonces sí que tiene sentido premium. Algunos indicadores que te ayudarán a saber si tienes que pasar a premium:
- Tienes contenido que publicas en la red y consigues que las personas te pregunten por privado. Recuerda que las personas que recomiendan y comentan tu contenido en público o ya son clientes tuyos o nunca te comprarán. El mejor indicador de linkedin son las invitaciones a conectar y los mensajes recibidos con petición de servicios.
- Prospectas en frío, tienes un nivel de aceptación por encima del 40%, inicias conversaciones y cierras negocios con tu cadena de mensajes (mezclado con llamadas telefónicas).
- Agotas el límite de búsquedas mensuales que te da LinkedIn.
Entonces sí que es el momento de ira por todas. Ya tienes un ciclo comercial que funciona. Ahora toca ponerlo a máxima velocidad.
Recuerda que LinkedIn no hace milagros. Es sólo una herramienta. Tanto si lo usas como premium como si no.
¿Qué es lo mejor que tiene premium?
Tengo que confesarte que con mi cuenta nunca he usado premium. Y de momento mis clientes vienen por LinkedIn. Sí conozco la herramienta porque he trabajado con algunos de mis clientes para sacarles el máximo partido.
Te diría que hay puntos muy importantes que debes usar:
- Las búsquedas guardadas e ir revisando qué personas se incorporar a esas búsquedas, así como la sugerencia de personas similares.
- A la hora de prospectar en frío incorporar el filtro de persona activa en los últimos 90 días. Saldrán menos, pero tendrás posibilidades de cerrar más negocios. Posiblemente tu ratio de aceptación pase del 40% al 70%.
- Si tienes la licencia corporativa, usa los enlaces inteligentes. Ten una estrategia con mensajes y pinchar el contenido. Revisa qué personas están visitando tu contenido y ponte en contacto con ellos.
- Monitoriza la actividad de tus clientes objetivos y recomienda y comenta las publicaciones que más te gusten.
El resto se trata de aplicar lo que ya funcionaba sin el premium pero a mayor escala.
Ser o no ser.
Seamos siempre nosotros mismos, probando hasta que nuestro ciclo comercial funcione.
Y cuando tengamos claro que conseguimos resultados, entonces seamos premium para ir más rápido.
- Antes de ser premium revisa tu estratagia comercial de perfil, interacción y contenido.
- Cuando la tengas probada, y ya vayas al límite de lo que te da gratuito, pasa a premium.
- Recuerda usar las funcionalidades premium: búsquedas guardadas, personas similares, actividad de tu público objetivo, personas activas en los últimos 90 días, monitorizar la actividad de tus clientes, ...
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